보험설계사를 시작할 때는 누구나 기대가 있습니다.
내가 노력한 만큼 소득을 만들 수 있다는 기대.
시간을 스스로 조절할 수 있다는 기대.
경력이 쌓이면 나만의 고객을 만들고 오래 일할 수 있다는 기대.
하지만 막상 보험설계사로 일을 시작하면 생각했던 것과 다른 현실을 만나게 됩니다.
지인에게 연락하는 것부터 시작해서 고객을 만나는 과정, 계약을 만드는 과정, 계약 이후 고객을 관리하는 과정까지 생각보다 많은 일을 스스로 해결해야 합니다.
처음에는 주변 사람들을 통해 고객을 만날 수 있습니다.
하지만 시간이 지나면서 자연스럽게 이런 질문을 하게 됩니다.
“앞으로는 새로운 고객을 어떻게 만나야 하지?”
실적이 기대만큼 나오지 않는 달에는 또 다른 고민이 생깁니다.
“이번 달 수입은 어떻게 하지?”
그리고 어느 순간에는 조금 더 근본적인 질문을 하게 됩니다.
“나는 이 일을 앞으로도 계속할 수 있을까?”
보험설계사의 현실은 단순히 보험영업이 힘들다는 한마디로 설명하기 어렵습니다.
누군가는 고객을 만나는 것이 어렵고,
누군가는 소득의 불안정성이 힘들고,
누군가는 혼자 모든 것을 해결해야 하는 것이 힘들 수 있습니다.
또 어떤 사람은 지금 당장의 실적보다 앞으로 내가 어떻게 성장할 수 있을지 보이지 않는 것 때문에 더 큰 고민을 하기도 합니다.
그래서 보험설계사의 현실을 제대로 이해하려면 단순히 어려운 점만 볼 것이 아니라,
왜 힘든지, 무엇 때문에 지치는지, 왜 이직을 고민하게 되는지, 그리고 어떻게 하면 이 일을 오래 할 수 있는지까지 함께 살펴볼 필요가 있습니다.
이 페이지에서는 보험설계사가 실제로 경험할 수 있는 현실을 15편의 콘텐츠를 통해 하나씩 살펴봅니다.
보험설계사의 현실을 먼저 알아야 하는 이유
보험설계사라는 직업은 다른 직업과 조금 다른 특징이 있습니다.
정해진 월급을 받는 직장과 달리 자신의 활동과 영업 결과에 따라 소득이 달라질 수 있습니다.
출퇴근이나 업무 방식에서도 상대적으로 자유로운 부분이 있지만, 그만큼 스스로 해야 할 일도 많습니다.
누군가 매일 옆에서 고객을 찾아주거나 상담을 대신해주는 직업이 아닙니다.
결국 스스로 고객을 만나고,
상담하고,
계약을 관리하고,
새로운 고객을 만들어야 합니다.
그래서 보험설계사에게는 개인의 노력과 함께 지속적으로 일할 수 있는 환경도 중요할 수 있습니다.
지금 내가 어려움을 겪고 있다면,
무조건 내가 영업을 못해서라고 생각할 필요는 없습니다.
반대로 모든 문제를 조직 탓으로 돌릴 필요도 없습니다.
중요한 것은 지금 나에게 어떤 문제가 있는지 정확하게 파악하는 것입니다.
PART 1. 보험설계사가 처음 마주하는 현실
보험설계사를 시작하고 얼마 지나지 않아 많은 사람들이 현실적인 고민을 만나게 됩니다.
처음에는 의욕이 있습니다.
하지만 시간이 지나면서 지인 영업의 한계를 경험하고,
새로운 고객을 만나는 방법을 고민하게 됩니다.
그리고 실적과 소득, 미래에 대한 고민으로 이어집니다.
01. 보험설계사의 현실, 왜 많은 사람들이 3년을 넘기지 못할까?
보험설계사를 시작하는 것은 어렵지 않을 수 있습니다.
하지만 오래 일하는 것은 또 다른 문제입니다.
지인 영업 이후 새로운 고객을 만드는 과정부터 실적과 소득에 대한 부담까지, 보험설계사가 처음 몇 년 동안 경험할 수 있는 현실을 살펴봅니다.
02. 보험설계사는 왜 이직을 반복하게 될까?
더 좋은 조건을 찾아 조직을 옮겼는데도 다시 이직을 고민하는 설계사가 있습니다.
수수료 때문일 수도 있고,
교육이나 조직문화 때문일 수도 있습니다.
또는 지금보다 더 성장할 수 있는 환경을 찾기 위한 선택일 수도 있습니다.
보험설계사가 이직을 고민하는 이유와 조직을 선택할 때 무엇을 확인해야 하는지 살펴봅니다.
→ 2편 읽어보기
03. 보험영업이 힘든 것이 아니라, 혼자 하는 영업이 힘든 것입니다
보험영업을 하다 보면 혼자 판단하기 어려운 상황을 만나게 됩니다.
고객을 어떻게 만나야 할지 고민해야 하고,
어려운 상담을 해결해야 하며,
실적이 떨어졌을 때 다시 방향을 잡아야 합니다.
보험영업 자체의 어려움과 함께 혼자 영업하는 구조가 만들어내는 현실을 이야기합니다.
→ 3편 읽어보기
04. 보험설계사의 수입은 왜 매달 달라질까?
보험설계사의 소득은 매달 같은 금액으로 들어오는 월급과는 다른 구조를 가지고 있습니다.
계약과 실적에 따라 소득이 달라질 수 있기 때문에,
소득에 대한 불안은 보험설계사가 경험하는 현실적인 고민 중 하나가 될 수 있습니다.
보험설계사의 수입을 바라볼 때 무엇을 생각해야 하는지 살펴봅니다.
→ 4편 읽어보기
05. 실적보다 더 무서운 것은 미래가 보이지 않는 것입니다
실적이 좋지 않은 것보다 더 힘든 순간이 있습니다.
바로 앞으로 어떻게 해야 할지 모르는 순간입니다.
이번 달 실적을 만드는 것과 동시에,
1년 뒤,
3년 뒤,
어떤 설계사가 되어 있을지 생각해볼 필요가 있습니다.
보험설계사가 장기적인 커리어를 고민하게 되는 이유를 이야기합니다.
→ 5편 읽어보기
PART 2. 보험설계사가 지치는 이유
보험설계사의 현실은 단순히 계약을 많이 만들고 적게 만드는 문제만으로 설명되지 않습니다.
반복되는 거절,
실적에 대한 부담,
고객을 찾아야 한다는 압박,
그리고 혼자 일하면서 느끼는 외로움까지.
보험설계사가 지치는 이유는 다양합니다.
06. 보험설계사가 가장 많이 지치는 순간
보험영업을 하다 보면 누구나 지치는 순간을 경험할 수 있습니다.
계속되는 거절일 수도 있고,
열심히 했는데 결과가 나오지 않는 순간일 수도 있습니다.
보험설계사가 영업 과정에서 경험하는 심리적인 부담을 살펴봅니다.
→ 6편 읽어보기
07. 잘되는 설계사는 고객을 쫓지 않습니다
보험영업에서 고객을 많이 만나는 것은 중요합니다.
하지만 장기적으로 고객과 신뢰를 만드는 것은 또 다른 문제입니다.
단순히 계약을 만들기 위한 영업과,
고객과 장기적인 관계를 만드는 영업의 차이를 이야기합니다.
→ 7편 읽어보기
08. 보험설계사에게 교육이 중요한 이유
보험설계사에게 교육은 신인 시절에만 필요한 것이 아닙니다.
경력이 쌓여도 새로운 상품과 상담 방식, 고객의 변화에 맞춰 계속 배워야 합니다.
보험설계사가 지속적으로 배우는 환경이 왜 중요한지 살펴봅니다.
→ 8편 읽어보기
09. 보험설계사의 성장은 혼자 만들 수 없습니다
보험설계사는 개인의 노력으로 움직이는 직업입니다.
하지만 모든 성장을 혼자 만들어야 한다는 의미는 아닙니다.
어려운 상담을 함께 고민하고,
경험을 나누고,
필요한 순간 도움을 받을 수 있는 환경이 성장에 어떤 의미를 갖는지 이야기합니다.
→ 9편 읽어보기
10. 보험설계사의 하루는 생각보다 훨씬 외롭습니다
보험설계사는 자유롭게 일할 수 있다는 장점이 있습니다.
하지만 그 자유의 반대편에는 스스로 결정하고 책임져야 하는 현실도 있습니다.
보험설계사가 경험하는 영업의 외로움과,
혼자 일하는 직업에서 필요한 환경에 대해 이야기합니다.
→ 10편 읽어보기
PART 3. 단기 실적에서 장기 커리어로
보험설계사를 오래 하다 보면 생각이 달라집니다.
처음에는 계약 한 건이 중요합니다.
하지만 시간이 지나면 질문이 달라집니다.
“나는 앞으로 어떤 설계사가 될 것인가?”
이제부터는 단기적인 실적보다 장기적인 커리어와 조직 환경을 생각해야 합니다.
11. 계약을 잘하는 사람보다 오래가는 사람이 강합니다
보험설계사의 실력은 단순히 계약을 얼마나 많이 만드는가로만 판단하기 어렵습니다.
고객과 관계를 유지하고,
꾸준히 활동하고,
자신만의 영업 방식을 만들어가는 것 역시 중요합니다.
오래 일하는 보험설계사가 가진 힘을 이야기합니다.
→ 11편 읽어보기
12. 보험설계사가 오래 일하는 조직에는 공통점이 있습니다
보험설계사가 오래 일하기 위해서는 개인의 노력도 중요합니다.
하지만 조직 역시 무시할 수 없는 요소입니다.
교육은 어떤 방식으로 이루어지는지,
어려운 상황에서 도움을 받을 수 있는지,
리더와 소통할 수 있는지,
그리고 장기적으로 성장할 수 있는 환경인지.
보험설계사가 조직을 선택할 때 확인해야 할 기준을 이야기합니다.
→ 12편 읽어보기
13. 보험설계사의 자신감은 어디에서 만들어질까?
자신감은 단순히 성격에서 만들어지는 것이 아닙니다.
경험이 쌓이고,
상담을 해결하고,
작은 성공을 반복하면서 만들어질 수 있습니다.
그리고 자신이 성장하고 있다는 느낌 역시 중요한 역할을 할 수 있습니다.
보험설계사의 자신감이 어떻게 만들어지는지 살펴봅니다.
→ 13편 읽어보기
14. 보험설계사는 결국 사람을 남기는 직업입니다
보험은 한 번의 계약으로 끝나는 일이 아닙니다.
고객의 삶이 변하고,
가족의 상황이 변하고,
필요한 보장도 변할 수 있습니다.
그만큼 보험설계사는 고객과 장기적인 관계를 만들어가는 직업이기도 합니다.
계약보다 사람을 바라보는 보험설계사의 역할에 대해 이야기합니다.
→ 14편 읽어보기
PART 4. 그래도 보험설계사를 계속하는 이유
보험설계사의 현실은 쉽지 않습니다.
그런데도 누군가는 이 일을 오래 합니다.
5년,
10년,
그 이상 보험설계사로 활동하는 사람도 있습니다.
그들은 왜 계속 이 일을 할까요?
15. 보험설계사의 현실, 그래도 이 일을 계속하는 이유
보험설계사는 분명 쉽지 않은 직업입니다.
거절을 경험하고,
실적을 고민하고,
소득의 불안정성을 감수해야 할 수도 있습니다.
그럼에도 이 일을 계속하는 이유는 있습니다.
고객과 장기적인 관계를 만들 수 있고,
자신의 경험과 실력을 쌓아갈 수 있으며,
자신만의 방식으로 커리어를 만들어갈 수 있기 때문입니다.
보험설계사라는 직업의 어려움과 그럼에도 이 일을 계속하는 이유를 마지막 편에서 이야기합니다.
→ 15편 읽어보기
15편을 읽고 나면 결국 하나의 질문이 남습니다
보험설계사의 현실을 하나씩 살펴보면 결국 한 가지 질문에 도달하게 됩니다.
“나는 지금 이 일을 오래 할 수 있는 환경에서 일하고 있는가?”
수수료가 좋은가.
지원 조건이 좋은가.
조직의 규모가 큰가.
물론 이런 요소도 중요합니다.
하지만 그것만으로 보험설계사의 장기적인 커리어가 결정되지는 않습니다.
내가 배울 수 있는가.
어려울 때 질문할 수 있는가.
내가 성장하고 있다는 것을 느낄 수 있는가.
앞으로 어떤 설계사가 될지 그려볼 수 있는가.
그리고 무엇보다,
내가 이 일을 계속하고 싶은 이유를 찾을 수 있는가.
이런 질문도 함께 생각해볼 필요가 있습니다.
보험설계사에게 좋은 조직이란 무엇일까요?
모든 보험설계사에게 똑같이 좋은 조직은 없다고 생각합니다.
신인에게 필요한 환경과,
경력 설계사에게 필요한 환경이 다를 수 있습니다.
자율성을 중요하게 생각하는 사람도 있고,
체계적인 교육을 중요하게 생각하는 사람도 있습니다.
높은 소득을 우선하는 사람도 있고,
장기적인 커리어와 조직문화를 더 중요하게 생각하는 사람도 있습니다.
그래서 조직을 선택할 때 가장 중요한 질문은
“어느 조직이 가장 좋은가?”
가 아니라,
“나에게 어떤 조직이 맞는가?”
일 수 있습니다.
메타리치 아톰본부는 어떤 선택을 하고 있을까요?
메타리치 아톰본부 역시 모든 보험설계사에게 정답이라고 이야기하지 않습니다.
대신 보험설계사가 자신의 커리어를 스스로 판단할 수 있도록,
조직을 선택할 때 무엇을 봐야 하는지 함께 이야기하고 싶습니다.
현재 조직에서 어떤 고민을 하고 있는지,
앞으로 어떤 방식으로 일하고 싶은지,
어떤 환경에서 더 잘할 수 있는지.
이런 질문을 먼저 생각해보는 것입니다.
그리고 그 과정에서 메타리치 아톰본부가 나에게 맞는 조직인지 비교해보는 것도 하나의 방법입니다.
당장 이직을 결정할 필요는 없습니다.
먼저 알아보고,
비교하고,
이야기를 나눠보는 것부터 시작해도 괜찮습니다.
보험설계사 이직이나 조직 선택을 고민하고 있다면
혹시 지금 이런 생각을 하고 있다면,
혼자 결론을 내리지 않아도 됩니다.
“지금 조직을 계속 다녀도 될까?”
“다른 GA로 옮기면 더 나아질까?”
“내가 부족한 걸까, 환경이 문제일까?”
“나는 보험설계사를 앞으로도 계속할 수 있을까?”
이런 질문에 대한 답은 사람마다 다릅니다.
그래서 먼저 자신의 상황을 이야기해보는 것이 필요할 수 있습니다.
현재 상황과 고민을 이야기하고,
다른 조직과 비교해보고,
앞으로의 방향을 생각해보는 것부터 시작할 수 있습니다.
이직을 결정하기 위한 상담이 아니라, 더 나은 선택을 위한 상담입니다.
자주 묻는 질문
보험설계사의 현실은 어떤가요?
보험설계사는 자신의 노력에 따라 영업 방식과 소득을 만들어갈 수 있다는 장점이 있지만, 고객을 직접 만나고 영업을 지속해야 하는 만큼 실적과 소득, 고객 확보 등에 대한 부담을 경험할 수 있습니다.
보험설계사는 왜 이직을 고민하나요?
수수료와 지원 조건뿐만 아니라 교육, 조직문화, 리더와의 소통, 새로운 고객을 만나는 방법, 장기적인 성장 가능성 등 다양한 이유가 있을 수 있습니다.
보험설계사를 오래 하려면 무엇이 필요한가요?
개인의 영업 역량과 꾸준한 노력뿐만 아니라 고객을 지속적으로 만날 수 있는 방법, 상담 역량, 고객 관리 능력, 그리고 자신에게 맞는 업무 환경을 만들어가는 것이 중요할 수 있습니다.
보험설계사에게 조직이 중요한 이유는 무엇인가요?
보험설계사는 개인적으로 움직이는 직업이지만 모든 문제를 혼자 해결해야 하는 것은 아닙니다. 교육이나 정보 공유, 상담 지원, 리더와의 소통 등 조직의 환경이 업무 경험에 영향을 줄 수 있습니다.
보험설계사 이직을 고민한다면 무엇부터 확인해야 하나요?
먼저 현재 조직에서 무엇이 힘든지 구체적으로 정리하는 것이 좋습니다. 이후 새로운 조직의 조건뿐 아니라 교육, 조직문화, 리더십, 소통 방식, 성장 환경 등을 함께 비교해보는 것이 좋습니다.
신입 보험설계사도 조직을 비교해야 하나요?
신입일수록 자신에게 어떤 환경이 필요한지 확인하는 것이 중요할 수 있습니다. 단순히 조건만 비교하기보다 교육 방식과 실제 업무 지원, 함께 일하는 사람들의 환경 등을 확인해보는 것이 도움이 됩니다.
보험설계사의 현실을 이해하는 것에서 시작합니다
보험설계사는 쉬운 직업이 아닙니다.
하지만 어렵다는 이유만으로 포기해야 하는 직업도 아닙니다.
중요한 것은 내가 왜 힘든지를 이해하고,
무엇을 바꿔야 하는지 찾는 것입니다.
그리고 그 과정에서 지금 내가 어떤 환경에 있는지도 함께 돌아볼 필요가 있습니다.
보험설계사의 현실을 바꾸는 첫 번째 단계는 현실을 정확하게 아는 것일 수 있습니다.
그리고 그다음 단계는,
나에게 맞는 환경을 선택하는 것입니다.
보험설계사의 현실 15편
01. 보험설계사의 현실, 왜 많은 사람들이 3년을 넘기지 못할까?
03. 보험영업이 힘든 것이 아니라, 혼자 하는 영업이 힘든 것입니다
05. 실적보다 더 무서운 것은 미래가 보이지 않는 것입니다
11. 계약을 잘하는 사람보다 오래가는 사람이 강합니다
12. 보험설계사가 오래 일하는 조직에는 공통점이 있습니다
15. 보험설계사의 현실, 그래도 이 일을 계속하는 이유
보험설계사라는 직업을 선택한 사람,
보험영업을 시작했지만 생각보다 어려움을 느끼는 사람,
현재 조직에서 이직을 고민하는 사람,
그리고 앞으로 어떤 조직에서 오래 일할 수 있을지 고민하는 사람에게
조금이라도 현실적인 기준을 제공하기 위한 페이지입니다.
지금의 선택이 앞으로의 커리어를 결정할 수 있습니다.
급하게 결정하지 마세요.
먼저 알아보고,
비교하고,
자신에게 맞는 선택을 하세요.
메타리치 아톰본부도 그 선택을 고민하는 과정에서 하나의 비교 대상이 될 수 있습니다.