“이번엔 다를 거야.”
보험설계사로 일하면서 이 말을 해본 적이 있으신가요?
더 높은 수수료율을 제시하는 조직을 찾았을 때,
더 좋은 초기 지원 조건을 제안받았을 때,
규모가 더 큰 조직으로 옮길 기회가 생겼을 때,
이직을 고민하는 것은 자연스러운 일입니다.
실제로 지금보다 나은 환경을 찾기 위해 조직을 옮기는 보험설계사도 많습니다.
문제는 이직을 했는데도 몇 달 뒤 다시 같은 고민을 하게 되는 경우입니다.
처음에는 분명 이전보다 좋아 보였습니다.
그런데 시간이 지나면서 다시 불만이 생깁니다.
그리고 또 다른 조직을 알아보기 시작합니다.
왜 이런 일이 반복되는 걸까요?
보험설계사가 이직을 고민하는 이유
보험설계사의 이직 이유는 사람마다 다릅니다.
수수료가 아쉬울 수도 있고,
지원 조건이 기대와 다를 수도 있습니다.
교육이 부족하다고 느낄 수도 있고,
조직 분위기나 리더와의 관계가 맞지 않을 수도 있습니다.
또는 지금보다 더 성장할 수 있는 환경을 찾고 싶을 수도 있습니다.
이 가운데 어느 하나가 잘못된 이유라고 할 수는 없습니다.
중요한 것은 내가 왜 이직하려는지를 정확하게 아는 것입니다.
그런데 이직할 때 우리는 무엇을 가장 먼저 볼까?
많은 보험설계사가 이직을 고민하면 가장 먼저 조건을 비교합니다.
수수료율은 얼마인지,
초기 지원은 얼마나 되는지,
시책이나 각종 지원 조건은 어떤지,
조직의 규모는 어느 정도인지.
당연히 확인해야 할 내용입니다.
하지만 이런 조건은 비교하기 쉽다는 장점이 있는 동시에 눈에 보이는 부분만 보여준다는 한계도 있습니다.
실제로 그 조직에서 일을 시작하고 나면 그때부터 알게 되는 것들이 있습니다.
교육은 실제로 어떻게 진행되는지,
질문이 생겼을 때 누구에게 물어볼 수 있는지,
어려운 상담을 함께 고민할 사람이 있는지,
리더와 실제로 소통할 수 있는지.
이런 것들은 조건표만 봐서는 알기 어렵습니다.
조건은 첫 달을 보여주지만, 조직은 그 이후를 보여줍니다
이직 직후에는 조건이 가장 크게 보입니다.
수수료가 좋아졌다면 만족스럽고,
지원 조건이 좋아졌다면 안심이 됩니다.
하지만 몇 달이 지나면 새로운 질문이 생깁니다.
“그래서 나는 이곳에서 계속 성장할 수 있을까?”
결국 오래 일할 수 있는 조직인지 판단하는 것은 단순한 조건만으로 결정되지 않습니다.
조건은 첫 달의 만족을 줄 수 있지만, 성장할 수 있는 환경은 그 이후의 시간을 결정할 수 있습니다.
그래서 이직을 고민할 때는
“얼마를 더 받을 수 있는가?”
뿐 아니라
“이곳에서 나는 어떤 설계사로 성장할 수 있는가?”
를 함께 생각해야 합니다.
같은 이직을 반복하는 이유는 ‘기준’에 있을 수 있습니다
조건만 보고 조직을 선택하면 문제가 생겼을 때 원인을 찾기 어려워집니다.
처음에는 수수료가 문제였다고 생각했는데,
막상 옮겨보니 교육이 아쉽습니다.
교육을 찾아 옮겼더니 이번에는 조직문화가 맞지 않습니다.
또 다른 조직으로 옮겼더니 이번에는 리더와의 소통이 문제입니다.
이렇게 하나의 문제를 해결할 때마다 다른 문제가 나타날 수 있습니다.
그러다 보면 어느 순간 이런 생각을 하게 됩니다.
“왜 나는 계속 조직을 옮기고 있는 걸까?”
이때 한번쯤 이직의 기준 자체를 돌아볼 필요가 있습니다.
보험설계사 이직, ‘조건’보다 먼저 확인해야 할 것
이직을 고민한다면 다음 질문부터 확인해보세요.
① 이 조직에서 무엇을 배울 수 있는가?
신인에게 필요한 교육인지,
경력자에게 필요한 실전 지원인지,
자신의 현재 단계와 맞는지 살펴봐야 합니다.
② 어려운 상담을 함께 고민할 사람이 있는가?
보험영업을 하다 보면 혼자 판단하기 어려운 상담을 만나게 됩니다.
그때 질문할 수 있는 사람이 있는지는 생각보다 중요한 요소입니다.
③ 조직의 문화가 나와 맞는가?
누군가는 자유로운 분위기를 선호하고,
누군가는 체계적인 관리를 선호합니다.
좋은 조직의 기준은 사람마다 다를 수 있습니다.
④ 리더와 실제로 소통할 수 있는가?
조직의 이름이나 규모만 보는 것이 아니라,
실제로 함께 일하게 될 리더와 충분히 대화해보는 것이 중요합니다.
⑤ 3년 뒤의 내 모습을 그릴 수 있는가?
가장 중요한 질문입니다.
“나는 이 조직에서 3년 뒤 어떤 설계사가 되어 있을까?”
이 질문에 대한 답이 보이지 않는다면 조건이 아무리 좋아도 한번 더 생각해볼 필요가 있습니다.
이직은 실패가 아닙니다
여기서 한 가지는 분명히 하고 싶습니다.
이직 자체가 실패는 아닙니다.
현재 환경이 나와 맞지 않는다면 새로운 조직을 찾는 것은 충분히 합리적인 선택일 수 있습니다.
중요한 것은 같은 이유로 계속 이직하고 있지는 않은가 하는 것입니다.
현재의 문제를 정확하게 파악하고,
그 문제를 해결할 수 있는 환경을 찾아 이동한다면
이직은 오히려 새로운 시작이 될 수 있습니다.
반대로 단순히 눈앞의 조건만 보고 움직인다면,
새로운 조직에서도 비슷한 고민을 반복할 가능성이 있습니다.
좋은 이직은 ‘조건을 바꾸는 것’이 아니라 ‘기준을 바꾸는 것’일 수 있습니다
보험설계사에게 이직은 커리어의 중요한 선택입니다.
그래서 급하게 결정할 필요는 없습니다.
현재 조직에서 무엇이 불만인지 먼저 정리하고,
그 문제가 새로운 조직에서는 실제로 해결될 수 있는지 확인해야 합니다.
그리고 가능하다면 그 조직에서 실제로 활동하고 있는 설계사들의 이야기도 들어보는 것이 좋습니다.
인터넷에 공개된 조건과
실제로 그곳에서 일하는 경험은 다를 수 있기 때문입니다.
결국 좋은 이직은
더 좋은 조건을 찾는 것에서 끝나는 것이 아니라, 나에게 맞는 환경을 찾는 것이어야 합니다.
오늘의 조직 선택 체크포인트
이번 편에서 스스로에게 질문해보세요.
“나는 지금 조직을 바꾸려고 하는가, 아니면 내 커리어의 방향을 바꾸려고 하는가?”
그리고 한 가지를 더 생각해보세요.
“이 조직에서 3년 뒤의 나를 상상할 수 있는가?”
이 질문에 대한 답이 이직을 결정하는 데 더 중요한 기준이 될 수 있습니다.
이직을 고민한다면, 먼저 현재의 고민부터 정리해보세요
이직을 고민하는 순간에는 빨리 새로운 조직을 찾고 싶어집니다.
하지만 조금만 속도를 늦춰보는 것도 필요합니다.
지금 내가 불만을 느끼는 이유가 무엇인지 먼저 정리해보는 것입니다.
수수료 때문인가요?
교육 때문인가요?
조직문화 때문인가요?
리더와의 소통 때문인가요?
아니면 앞으로의 성장 방향이 보이지 않기 때문인가요?
이것을 구분해야 새로운 조직을 선택할 때 같은 실수를 반복하지 않을 수 있습니다.
보험설계사 이직 전에 꼭 물어봐야 할 질문
새로운 조직을 알아보고 있다면 다음 질문을 직접 해보는 것도 좋습니다.
“신인 설계사는 어떤 교육을 받나요?”
“경력 설계사가 어려운 상담을 받을 때는 누구에게 도움을 받을 수 있나요?”
“실제로 오래 활동하고 있는 설계사들은 어떤 방식으로 일하고 있나요?”
“제가 이 조직에서 3년 뒤 어떤 모습으로 성장할 수 있을까요?”
그리고 가능하다면 조직의 설명만 듣지 말고 실제로 활동하고 있는 설계사의 이야기도 들어보세요.
조직이 말하는 것과 설계사가 실제로 경험하는 것은 다를 수 있기 때문입니다.
메타리치 아톰본부가 생각하는 이직
메타리치 아톰본부는 이직 자체를 실패라고 생각하지 않습니다.
현재 환경이 자신과 맞지 않는다면 새로운 선택을 하는 것은 자연스러운 일이라고 생각합니다.
다만 같은 이유로 이직을 반복하고 있다면,
한 번쯤은 조직이 아니라 조직을 선택하는 자신의 기준을 돌아볼 필요가 있다고 생각합니다.
그래서 신인이나 경력 설계사와 이야기를 나눌 때도
단순히
“어떤 조건을 원하시나요?”
만을 먼저 묻기보다,
“어떤 방식으로 일하고 싶으신가요?”
“앞으로 어떤 설계사가 되고 싶으신가요?”
라는 질문부터 생각해보는 것이 중요합니다.
조건은 비교할 수 있습니다.
하지만 자신의 커리어 방향은 다른 사람이 대신 결정해줄 수 없습니다.
이직을 결정하기 전에 비교해보세요
지금 조직이 마음에 들지 않는다고 해서 반드시 이직해야 하는 것은 아닙니다.
반대로 현재 조직을 무조건 계속 유지해야 할 이유도 없습니다.
중요한 것은 충분히 비교하고 결정하는 것입니다.
현재 조직에서 해결할 수 있는 문제인지,
다른 조직으로 이동해야 해결될 문제인지,
그리고 새로운 조직이 내가 원하는 방향과 실제로 맞는지 확인해보세요.
이직은 한 번의 선택이지만,
그 선택은 앞으로의 커리어에 영향을 줄 수 있습니다.
그래서 급하게 결정하기보다 좋은 정보를 많이 확보하는 것이 먼저입니다.
이 이야기가 지금의 고민과 닮아 있다면
혹시 지금 이 글을 읽으면서
“내 이야기인데?”
라는 생각이 들었다면,
혼자 결론을 내리지 않아도 괜찮습니다.
현재 조직의 장단점을 한번 정리해보고,
다른 조직에서는 어떤 방식으로 일하는지도 비교해보세요.
그리고 필요하다면 직접 이야기를 들어보는 것도 방법입니다.
메타리치 아톰본부 역시 보험설계사의 이직을 단순히 조건을 바꾸는 일로만 생각하지 않습니다.
현재 어떤 고민을 하고 있는지,
앞으로 어떤 방향을 원하는지,
그 방향과 조직의 환경이 맞는지를 함께 이야기해볼 수 있습니다.
당장 이직을 결정하지 않아도 됩니다.
정보를 얻고 비교하는 것만으로도 충분히 의미가 있습니다.
자주 묻는 질문
Q. 보험설계사는 이직을 많이 하나요?
개인의 상황과 조직에 따라 다르기 때문에 모든 보험설계사가 이직을 많이 한다고 단정하기는 어렵습니다. 다만 더 나은 조건이나 환경을 찾기 위해 이직을 고민하는 설계사는 있습니다.
Q. 보험설계사 이직을 할 때 수수료가 가장 중요한 것 아닌가요?
수수료는 중요한 비교 기준입니다. 하지만 장기적으로 일하려면 교육, 조직문화, 소통 방식, 성장 환경 등도 함께 확인하는 것이 좋습니다.
Q. 지금 조직이 마음에 들지 않으면 바로 이직해야 할까요?
그럴 필요는 없습니다. 먼저 현재 조직에서 무엇이 문제인지 구체적으로 정리해보세요. 그리고 그 문제가 새로운 조직에서는 실제로 해결될 수 있는지 비교한 뒤 결정하는 것이 좋습니다.
Q. 보험설계사가 오래 일할 수 있는 조직은 어떻게 찾나요?
조건표만 보는 것보다 실제 활동 중인 설계사들의 이야기를 들어보고, 교육 방식과 조직문화, 리더와의 소통 방식 등을 직접 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
좋은 이직은 좋은 정보에서 시작됩니다
보험설계사의 이직은 단순히 소속을 바꾸는 일이 아닙니다.
새로운 환경을 선택하는 것이고,
앞으로의 커리어 방향을 다시 결정하는 일이기도 합니다.
그래서 이직을 고민하고 있다면
“어디가 더 많이 주는가?”
라는 질문에서 한 걸음 더 나아가
“어디에서 내가 더 오래 성장할 수 있는가?”
를 생각해보시기 바랍니다.
조건이 좋은 조직과
나에게 좋은 조직은
항상 같은 것은 아닐 수 있습니다.
결국 중요한 것은
나에게 맞는 조직을 선택하는 것입니다.
상담이 필요하다면
지금 조직에서의 고민이 무엇인지 정리하기 어렵거나,
다른 조직의 환경을 비교해보고 싶다면
혼자 판단하지 않고 이야기를 나눠보는 것도 하나의 방법입니다.
메타리치 아톰본부는 이직을 고민하는 신인·경력 보험설계사와
현재의 상황과 앞으로의 방향에 대해 이야기를 나누고 있습니다.
이직을 결정하기 위한 상담이 아니라, 더 나은 선택을 위한 비교부터 시작해도 괜찮습니다.
다음 편 예고
보험영업이 힘든 것이 아니라, 혼자 하는 영업이 힘든 것입니다
조직을 옮겼는데도 영업이 여전히 어렵다면,
문제는 조직이 아니라 혼자 모든 영업을 해결해야 하는 구조에 있을 수도 있습니다.
새로운 고객을 어떻게 만나야 할지,
어려운 상담을 누구에게 물어봐야 할지,
실적이 떨어졌을 때 어떻게 다시 일어날지.
다음 편에서는 보험설계사가 혼자 영업할 때 겪는 현실과 함께 일하는 환경이 왜 중요한지 이야기해보겠습니다.
