보험설계사가 이직을 고민할 때 가장 많이 비교하는 것은 수수료와 조직입니다.
하지만 실제로 오래 일한 설계사들에게 물어보면 조금 다른 답을 듣게 됩니다.
“어떤 회사를 만났느냐보다 어떤 본부장을 만났느냐가 더 중요했습니다.”
같은 GA에 소속되어 있어도 누구와 함께 일하느냐에 따라 성장의 속도와 만족도는 크게 달라질 수 있습니다.
그래서 이직을 고민하고 있다면 회사만 비교할 것이 아니라 함께할 리더도 반드시 살펴봐야 합니다.
좋은 본부장은 무엇이 다를까요?
좋은 본부장은 실적만 관리하는 사람이 아닙니다.
설계사가 흔들릴 때 함께 원인을 찾고,
어떤 방향으로 성장해야 하는지 함께 고민하는 사람입니다.
단기적인 실적보다 장기적인 커리어를 먼저 생각하고,
어려운 상황에서는 질책보다 해결 방법을 제시합니다.
또한 설계사마다 강점과 약점이 다르다는 것을 이해하고,
각자에게 맞는 성장 방법을 함께 만들어 갑니다.
이런 경험이 쌓일수록 설계사는 조직보다 사람을 신뢰하게 됩니다.
많은 설계사가 회사를 떠나는 진짜 이유
많은 사람들이 이직의 이유를 수수료라고 생각합니다.
하지만 실제 현장에서는 리더와의 관계 때문에 조직을 떠나는 경우도 적지 않습니다.
방향 없이 결과만 요구받거나,
도움을 요청해도 해결책을 찾기 어려운 환경에서는 시간이 지날수록 지치기 쉽습니다.
반대로 좋은 리더와 함께하는 설계사는 어려운 시기에도 다시 일어설 가능성이 높습니다.
그래서 리더는 단순한 관리자보다 커리어를 함께 만드는 동반자에 가깝습니다.
면접에서 꼭 확인해야 할 질문
이직 상담이나 면접에서는 회사보다 본부장을 먼저 살펴보는 것도 좋은 방법입니다.
예를 들어 이런 질문을 해보시기 바랍니다.
- 실적이 떨어진 설계사를 어떻게 도와주셨나요?
- 신입 설계사는 어떤 방식으로 교육하시나요?
- 오래 함께하는 설계사들이 많은 이유는 무엇인가요?
- 실적보다 더 중요하게 생각하는 것은 무엇인가요?
답변의 내용뿐 아니라 어떤 철학으로 사람을 바라보는지도 함께 확인해 보시기 바랍니다.
메타리치 아톰본부가 생각하는 리더십
메타리치 아톰본부는 본부장을 실적 관리자라고 생각하지 않습니다.
본부장의 역할은 설계사가 흔들릴 때 방향을 제시하고,
성장할 수 있도록 환경을 만드는 것이라고 믿습니다.
그래서 채용보다 교육을,
관리보다 성장을,
실적보다 사람을 먼저 생각하는 문화를 만들기 위해 노력하고 있습니다.
좋은 리더는 설계사를 통제하는 사람이 아니라,
설계사가 스스로 성장할 수 있도록 돕는 사람이라고 생각합니다.
좋은 조직은 결국 좋은 리더가 만듭니다
수수료는 바뀔 수 있습니다.
시책도 달라질 수 있습니다.
하지만 좋은 리더와 함께했던 경험은 오랫동안 커리어에 남습니다.
그래서 이직을 고민하고 있다면,
회사의 규모보다,
조건보다,
‘누구와 함께 일하게 될 것인가’를 먼저 살펴보시기 바랍니다.
좋은 본부장을 만나는 것은 좋은 회사를 만나는 것보다 더 큰 자산이 될 수 있습니다.
다음 편에서는 ‘이런 GA라면 한 번 더 생각해봐야 합니다’를 함께 이야기해보겠습니다.
FAQ
Q1. 좋은 본부장은 어떤 사람인가요?
좋은 본부장은 단순히 실적을 관리하는 사람이 아니라, 설계사의 성장 방향을 함께 고민하고 어려운 시기에 해결책을 제시하는 리더입니다.
Q2. 보험설계사가 본부장을 꼭 확인해야 하는 이유는 무엇인가요?
같은 GA라도 본부장의 리더십과 교육 방식에 따라 조직 적응과 장기적인 성장에 큰 차이가 생길 수 있기 때문입니다.
Q3. 이직 상담에서 본부장에게 어떤 질문을 해야 하나요?
교육 방식, 신입 정착 프로그램, 실적이 부진한 설계사 지원 사례, 조직 운영 철학 등을 구체적으로 질문해 보는 것이 좋습니다.
Q4. 좋은 본부장은 실적만 잘 내면 되나요?
아닙니다. 좋은 본부장은 실적뿐 아니라 설계사의 장기적인 성장과 조직문화를 함께 만들어가는 역할을 합니다.