소형 GA 소속 설계사분들과 상담을 진행하다 보면 비슷한 질문을 자주 받습니다.
오늘은 실제 상담 과정에서 가장 많이 나오는 질문들을 정리해 보았습니다.
Q1. 지금 대표님과의 관계가 좋은데, 옮기면 그 관계가 끊기지 않을까요?
업무 관계와 개인적인 신뢰는 구분해서 생각하셔도 됩니다.
실제로 이직 후에도 이전 조직의 대표님이나 동료들과 좋은 관계를 이어가는 설계사분들도 적지 않습니다.
조건을 비교해 보는 것이 곧 관계를 정리하는 것을 의미하지는 않습니다.
Q2. 소형 GA는 정산이 투명해서 좋은데, 큰 조직은 오히려 복잡하지 않나요?
조직 규모와 정산의 투명성은 반드시 비례하지 않습니다.
오히려 전산 시스템이 잘 갖춰진 조직은 정산 내역을 더욱 명확하게 확인할 수 있는 경우도 있습니다.
중요한 것은 조직의 크기가 아니라 정산 방식과 확인 절차가 얼마나 투명하게 운영되는지입니다.
Q3. 취급 상품이 적은 것 같은데, 실제로 차이가 큰가요?
취급 가능한 보험사가 제한되어 있으면 고객에게 더 적합한 상품을 제안하지 못하는 상황이 발생할 수도 있습니다.
최근 6개월 동안
“이 상품만 있었어도 계약이 가능했을 텐데.”
라는 경험이 있었다면, 상품 선택의 폭이 영업 기회에 영향을 주고 있을 가능성도 있습니다.
Q4. 소형 GA에서 대형 GA로 옮기면 적응하기 어렵지 않을까요?
조직 문화는 규모보다 더 중요한 요소입니다.
신규 설계사를 위한 교육과 온보딩 체계가 잘 마련되어 있는 조직이라면 적응에 큰 도움이 될 수 있습니다.
반대로 규모가 크더라도 지원 체계가 부족하면 적응이 쉽지 않을 수도 있습니다.
결정하기 전에 꼭 확인해 보세요
이직 여부를 결정하기 전에 현재 조직의 환경을 객관적으로 점검해 보는 것이 먼저입니다.
다음 항목은 대부분의 조직에서 확인할 수 있습니다.
- 최근 1년간 취급 보험사의 변화
- 정산 주기와 정산 방식(전산·수기)
- 신상품 교육 및 정기 교육 제공 여부
- 영업지원 및 상담 DB 지원 체계
조직마다 장점과 특징은 모두 다릅니다.
중요한 것은 어떤 조직이 더 좋으냐가 아니라, 현재 나에게 필요한 지원을 받을 수 있는 환경인지 객관적으로 비교해 보는 것입니다.
마무리
이직은 누군가의 권유만으로 결정할 일이 아닙니다.
현재 조직의 장점과 아쉬운 점을 객관적으로 비교하고, 자신의 영업 방식과 목표에 맞는 환경인지 충분히 살펴보는 과정이 먼저입니다.
충분한 비교와 판단 끝에 내린 결정이라면, 그 선택은 앞으로의 영업에도 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.
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